“辣条之乡”是如何带货的?
作者:林克   2020-12-28 17:28:50

辣条起源于湖南的一个小县城——湖南平江。


图片


目前,全国辣条总产值580亿元,平江县占比超过三分之一,达200亿元左右。全国1000多家辣条企业中,平江县境内就多达343家。平江县是名副其实的“辣条之乡”,“带货大王”李佳琦也为它们带过货。


在平江,直播带货已成为电商助农的新模式。


2020年《南风窗》青年公益调研中国传媒大学团队的同学们通过实地调研对平江县直播带货的效果进行考察,直播带货带来的效果和收益是否具有可持续性,以及能否给农户带来切实的利益。


图片

中国传媒大学团队在调研现场


在平江,各方角色都不仅仅是将电商直播视作一个短期促销带货的工具,而是更加重视它在连接供需、加速品牌化方面的长期效用。


比如福寿山高山萝卜直播活动中,不仅给当地的萝卜进行了重新定位与形象设计,还邀请了中医药大学教授现场讲解高山萝卜的品质与养生功效。而在水果采摘节直播活动,不仅把“十里长坡”这个水果品牌的影响力打出县外,更在一定程度上起到避免了市场上其他山寨仿冒品损害“十里长坡”形象的作用。


图片

中国传媒大学在调研现场


集物流、仓储、公共服务、运营、培训、生产等于一体的平江电商产业园,整合当地资源来实现电商扶贫。农村淘宝尤为突出,2016年6月18日,村淘开业当天创造了1930万元的业绩,位列全国第一。


平江县的公共服务体系,在湖南至少已经成为了一个典型案例。电商产业园是整个县、乡镇和村三级的物流总枢纽。全县包括有34个乡镇、136个贫困村、496个行政村,他们的物流体系都在这里进行上下出入的周转。每个村都建立了电商扶贫服务站,由邮政来打理,然后还建立了一千多平方米的冷链。


图片


但在调研中,团队也发现大多数村镇仍以农户自产自销为主,没有形成规模化。很多村镇的扶贫产业还处于起步探索期,农副产品的生产种植需要因地制宜。


与此同时,难以承接电商直播所带来的大规模需求,难以与成熟的电商市场接轨。


直播助农活动存在随机性、没有具体化的选择标准、容易出现资源分配不均的现象。


图片

中国传媒大学团队调研现场


大家都意识到,一味依靠国家补贴和快递公司让利并非长久之计。


虽然平江县大部分乡镇都已经建设了相当完善的通讯基础设施,但在一些很多农村在直播硬件设施上仍受到了一定的限制。调研建议,地方上优势明显,具有固定的受众资源,能有效对接政府、企业和动员当地民众。小屏幕上水土不服、本地成熟的品牌产品被纳入上层的实际媒体或更高的省级媒体资源。


图片

中国传媒大学团队调研现场


一方面电商产业园可以在公共服务区建立直播硬件设施库,当日后举行电商直播活动时就可以让农户免费使用高配置的直播设备。


图片

中国传媒大学调研中国报告会现场


另一方面,政府加大地方通讯基础设施建设投入,一些大型国有企业和私企可以积极参与到通讯设施建设过程中,共同推动偏远地区通讯基础设施的普及与完善。


图片